レッスン📃【第２章】BtoBのWebマーケティングの「全体地図」と「共通言語（数字と顧客の声）」
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Webと営業を一本の線でつなぎ、「1000件のPVより、1件の質の高い商談」を生み出す。そのための全体地図である「３つの箱」と、強力な武器となる「２つの共通言語（数字と顧客の声）」を手に入れる章です。
全7パート順番に学習をすすめてください。
各パートについて
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1【第１節】BtoBのWebマーケティングは「３つの箱」の「バケツリレー」
Webと営業を一本の線でつなぐ。
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2【第２節】３つの箱のバケツリレーをうまく回す２つの共通言語「数字」と「顧客の声（BANT）」
BtoBのWebマーケティングを自分たちのものにするために。
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3【第３節】なぜ「数字」で管理する必要があるのか？（共通言語①「数字」が必要な理由）
「それってあなたの感想ですよね？」と言われないために。
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4【第４節①】なぜ「商談記録・顧客の声」を共有する必要があるのか？（共通言語②「顧客の声」が必要な理由）
BtoBのWebマーケティングで最も難しいテーマ。
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5【第４節②】なぜ「商談記録・顧客の声」を共有する必要があるのか？（共通言語②「顧客の声」が必要な理由）
商談記録の共有が難しい本当の理由。
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6【第４節③】なぜ「商談記録・顧客の声」を共有する必要があるのか？（共通言語②「顧客の声」が必要な理由）
商談記録・顧客の声をWeb集客に活かすには？
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7【第５節】BtoBのWebマーケティングの「３つの箱」と共通言語（数字とBANT）の全体像
「数字」より「顧客」を見よう。